💬 ¿El próximo cambio en la distribución (de productos, contenido, etc) ya está aquí?
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🏛 LA GRAN HISTORIA
🏷️ 9 pasos para verificar la calidad de tu contenido
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💌 ACTUALIDAD EN SUBSTACK
Trucos, perspectivas y noticias.
El próximo cambio en la distribución (de productos, contenido, etc) ya está aquí
Estamos viviendo un cambio tecnológico histórico con la IA.
Pero aquí está el quid de la cuestión: aunque la creación de productos ha cambiado drásticamente en los últimos dos años, la distribución no ha seguido el mismo ritmo.
Brian Balfour ha publicado recientemente uno de los ensayos más importantes que he leído y no he podido dejar de pensar en él. Así que voy a resumir aquí las ideas clave y añadir algunas conclusiones y advertencias. Porque esto se puede aplicar a los próximos movimientos de Substack, Gumroad y otros sistemas que estemos utilizando, para distribuir contenido o productos digitales (cursos, ebooks, etc).
El problema fundamental
Estamos creando productos basados en la IA en 2025 utilizando los mismos manuales de 2015.
El tráfico SEO se está derrumbando. Las plataformas sociales son jardines vallados. El descubrimiento está muriendo.
Los antiguos canales de crecimiento (Google, Facebook, LinkedIn) ya no son fiables. Y los nuevos aún no han surgido por completo. Esa es la peligrosa brecha en la que nos encontramos.
«La IA está destruyendo activamente los canales de distribución en los que hemos confiado durante décadas».
El brutal patrón de las plataformas
Todas las plataformas importantes siguen el mismo ciclo de tres pasos:
Fuente de la imagen: Blogs de Brian Balfour
Identificar el foso: ¿Qué hace que la plataforma sea defendible? (Para Facebook, fue el gráfico social. Para Google, fueron los datos de búsqueda. Para Apple, fue el ecosistema de aplicaciones).
Abrir las puertas: Facilitar a los desarrolladores/creadores la construcción sobre la plataforma. Ofrecer mecanismos virales, API generosas y repartos de la monetización.
Cierra y monetiza: una vez alcanzada la velocidad de escape, la plataforma refuerza el control. Las herramientas de crecimiento desaparecen. Las tarifas aumentan. El alcance orgánico se desvanece.
Esto no es teoría. Es un patrón repetitivo y predecible:
Facebook abrió las API, luego las eliminó y gravó los ingresos de las aplicaciones:
Fuente de la imagen: Reforge
Apple permitió a cualquiera crear en la App Store, luego absorbió las aplicaciones más populares e impuso un recorte del 30 %
Google ofreció tráfico SEO gratuito, luego llenó los SERP con anuncios y respuestas copiadas.
Si estás construyendo sobre una plataforma y no te preparas para este ciclo, estás cayendo directamente en una trampa.
Entonces, ¿dónde está la próxima plataforma?
Brian cree que la próxima plataforma de distribución será ChatGPT (OpenAI) y que ya estamos en el paso 2: abrir las puertas.
He aquí por qué:
ChatGPT tiene más de 700 millones de usuarios y está demostrando una retención excelente.
OpenAI está lanzando activamente conectores (HubSpot, Box, GitHub).
Están contratando un equipo dedicado a la plataforma de agentes.
Están sentando las bases para convertirse en la nueva interfaz, no solo una aplicación, sino una capa de sistema operativo para el trabajo.
¿Su ventaja competitiva? Contexto + memoria.
No solo responde a las preguntas, sino que recuerda quién eres, qué has hecho y qué quieres a continuación.
Una vez que introducís tus datos, flujos de trabajo y hábitos en su ecosistema, cambiar se vuelve extremadamente difícil.
«OpenAI no solo está creando un producto. Está creando la próxima App Store, el próximo motor de búsqueda y el próximo sistema operativo impulsado por tu memoria».
Los cambios de plataforma anteriores se desarrollaron lentamente:
Google tardó casi una década en cerrar
Facebook tardó unos cinco años
LinkedIn cerró sus puertas en solo tres
¿Con la IA? El plazo podría ser aún más corto. Los desarrolladores ya están compitiendo por integrarla. Los usuarios están creando memoria muscular. Ahora es el momento de aprovechar las ventajas iniciales.
Si llegas tarde, tendrás que integrarla igualmente, pero te perderás las ventajas y llegarás justo a tiempo para pagar los impuestos de la plataforma.
¿Qué debes hacer?
Integrarla pronto, pero no a ciegas. Aprovecha la ola para adquirir usuarios, ganar visibilidad y mantener tu competitividad. Pero no entregues toda tu cadena de valor.
Construye un foso alrededor de tu producto. Sé dueño de tus datos. Crea una comunidad. Crea una diferenciación que no esté vinculada a la API de OpenAI.
Asume que la puerta se cerrará. Ten un plan para cuando se graven las distribuciones, se limiten las API o ChatGPT lance una función que sustituya a tu aplicación.
Diversifica tus canales. Aprovecha la distribución mientras dure, pero no dependas de ella. Sigue construyendo tu marca, tu lista de correo electrónico o tus bucles de adquisición independientes.
«Utiliza la distribución de ChatGPT, pero no dejes que ChatGPT se convierta en tu producto».
Esto no es un simulacro
Si estás creando SaaS, herramientas de IA o productos de contenido, este cambio te afecta ahora, te des cuenta o no.
Los ganadores de la era de la IA no solo crearán con mejor tecnología. Verán venir el cambio en la distribución y se posicionarán antes de que llegue el resto.
Todas las plataformas parecen amigables al principio. Eso es a propósito.
¿Los fundadores más inteligentes? Se asocian con la plataforma, obtienen beneficios durante la fase «abierta» y se preparan para la «cerrada».
No te dejes sorprender. El próximo gran cambio en la distribución no está por llegar. Ya está aquí.
En inglés, este detallado artículo está aquí. Esta sección está adaptada de una sección del siguiente report:
Una invitación para quienes quieren ganar soltura en inglés
A través de Mercedes de Santiago, Bianca González ofrece lo siguiente:
Cada semana, Mary (profesora de inglés - @easygoingEnglish) y yo (profesora de español) abrimos un Zoom donde el inglés y el español se mezclan… a propósito.
Hablamos, cambiamos de idioma cuando lo necesitamos y, sobre todo, dejamos fuera la presión de hablar “perfecto”.
Los llamamos 'Spanglish Coffee Chats'.
Son encuentros gratuitos, en grupos pequeños (máximo 6 personas), donde aprendientes de inglés y español pueden practicar sin miedo al error, mientras conectan con personas de distintas partes del mundo.
Aquí explican mejor la idea:
Bianca continúa:
Si conoces a alguien que quiera practicar alguno de estos idiomas de forma natural y sin presiones, puede que aquí encuentre algo valioso.
Gracias, Salvador y David, por abrir este espacio para compartir proyectos tan diversos.
Mercedes señala que “los coffee chats son entretenidos y, por tanto, permiten aprender muy bien vocabulario, pronunciación, etc. que, de otra forma, sería mucho más complicado.”
Substack: Recaudando Fondos
En la última edición, escribíamos que Brian Morrissey acaba de publicar en su boletín alojado en Ghost un interesante artículo sobre Substack, que puede ayudar a entender el deseo de esta plataforma de considerarse una red social, más que una herramienta o medio de comunicación de escritores/creadores. Incluía lo siguiente:
Ha invertido muchos recursos en una aplicación que sigue teniendo errores y utiliza a sus escritores para la distribución. Su enfoque monomaníaco en las suscripciones como única fuente de ingresos no tiene sentido. Aún tiene que dar pasos adelante en la creación de paquetes inteligentes que puedan sortear la realidad de que la gente solo va a suscribirse a un número limitado de servicios. Es de esperar que sea inevitable algún tipo de pase Substack One Max Pro Plus.
Y como negocio, Substack aún tiene que demostrar que es bueno. (…) Substack está volviendo a los mercados de capitales para recaudar fondos. Esto ocurre dos años después de que Substack descartara una ronda de financiación debido a la escasa demanda y recurriera a pasar el sombrero entre los escritores, precisamente. Substack sigue siendo una empresa relativamente pequeña, con solo 45 millones de dólares de ingresos tras recaudar más de 80 millones.
(…) Substack ha demostrado ser una empresa culturalmente significativa, pero no un negocio excepcional desde el punto de vista operativo. El hecho de pertenecer al sector de los medios de comunicación, que los inversores no ven con mucho entusiasmo, no ayuda.”
Me pregunto si volverá a pedir dinero a los autores. En mi opinión, sería ideal, y así podríamos tener más control sobre nuestro destino en esta plataforma. ¿Invertirías en el negocio de Substack si pudieras (es decir, si acuden a los autores otra vez)?
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Holii!! Les dejo mi artículo más reciente:
https://open.substack.com/pub/quenayareth/p/los-monstruos-que-habitamos-una-alegoria?r=4nihr6&utm_medium=ios
Este texto nació de una incomodidad que no sabía cómo nombrar. Sentía que muchos discursos sobre el bien y el mal —sobre lo correcto y lo monstruoso— se estaban quedando cortos, o peor, estaban siendo usados para ocultar aquello que verdaderamente nos devora. Escribí esta alegoría como una forma de explorar cómo los monstruos no solo habitan allá afuera, sino dentro de las lógicas que aceptamos, repetimos, y a veces, reproducimos sin cuestionar.
No quiero ofrecer respuestas cerradas. Quiero abrir grietas. Porque solo desde ahí, desde el temblor que provoca mirarse al espejo, creo que podemos comenzar a desarmar lo que nos deshumaniza.